球盟会,球盟会,天味食品603317）9月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月2日接受56家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：根据公开数据显示，复合调味品行业增长速度放缓，头部企业的市占率有所增加，市场竞争主要集中在存量企业，消费者对复合调味品的品牌认知需要长期积累，随着行业的发展，渗透率和集中度将进一步提升。

　　答：上半年公司原材料综合成本总体来看稳中有降。因公司主要原材料 价格涨跌不一，下半年价格预计和上半年保持稳定，对成本的影响在可控范围内。

　　答：1）市场竞争加剧；2）用户多样化需求增加，渠道动销放缓；3）季节性波动。

　　答：手工火锅系列和老坛酸菜系列上半年收入有所下滑。公司继续保持大单品策略不变，同时补齐产品矩阵，朝着健康化方向开发产品。

　　答：目前小B渠道拓展工作正在稳步推进，通过定制化产品和灵活的营销策略，已初步建立了一定的市场基础。目前业务贡献量较小，尚需时间培育，作为未来业绩增长的重要渠道，也是公司关注的重点。

　　答：基于公司整体费用规划和市场策略调整的考虑，更加注重费用投放效率。同时，也在积极寻找更能触达消费场景终端的营销渠道和方式，以实现资源的优化配置。

　　答：上半年新品主要集中在中式菜品调料，新增烤鱼类、烧烤类调料球盟会,，鲜番茄酸汤鱼调料等。公司的新品开发坚持以消费端对复合调味料多元化需求为中心，C端产品以打造大单品为核心工作，同时开发地域特色风味系列的调料；B端产品结合餐饮业态的发展现状，满足用户使用需求，开发细分餐饮业态的复合调味料。

　　答：公司将结合市场情况和营销策略制定相应的广告投放计划，预计下半年旺季会高于上半年。

　　答：香肠腊肉调料的销售主要受天气和猪肉价格的影响。公司将结合不同地区的销售表现，匹配资源，提升产品势能，并持续跟踪销售情况，及时调整营销策略。

　　答：公司将聚焦大单品，提升渠道力、品牌力、产品力，通过精细化管理实现业绩增长。1）加强产品创新和消费者洞察球盟会,，推出符合多元化消费需求的产品；2）密切关注市场动态，及时调整销售策略，进一步提升品牌力和市占率；3）优化渠道布局，深化与经销商及平台的战略合作，共同开拓市场；4）强化内部管理，提升运营效率，确保全年目标的实现;

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　　已有218家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.31亿股，占流通A股12.28%

　　近期的平均成本为8.65元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁23.1万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁26.6万股(预计值)，占总股本比例0.02%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁74.19万股(预计值)，占总股本比例0.07%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)